包装货物
通过微信与客户谈生意
制作荞米
“去年靠卖土特产，纯收入就有近10万元。”近日，记者在福贡农贸市场里见到肖三妞，她正忙着为客户包装货物，准备发往广州。
肖三妞经营土三七、蜂蜜、漆油等土特产已有7年多了。近几年，她的土特产在一些朋友支持和帮助下，大多都销往浙江、广东、上海等省外，每年收入不低于7万元，生意蒸蒸日上。
肖三妞是福贡县匹河怒族乡人，出生在农村一个八口之家，初中毕业她就没有再继续上学，在广州打工8年多，增长了见识，开拓了视野。
2011年初，肖三妞从外省回到家乡，并与一同在外打工的福贡县石月亮乡小伙结婚，婚后生有一子。同年，一心想着要自己创业的她，在福贡县城找了个摊位，经营起当地的土特产，开启了人生的创业之路。“刚开始没有人带，自己一个人摸着石头过河，由于经验不足，第一年经营不是很顺利，但万幸的是没有亏本。”肖三妞说。
她脑子灵活，善于推销，善于总结经验。第二年，生意开始慢慢有了起色，纯收入就有1万多元。
2012年的一个下午，一个外地游客到她的摊位看了看，问了问蜂蜜和石斛的价格。“蜂蜜50元一斤，石斛25元一斤。”肖三妞如是说。之后，这位外地游客买了一些竹叶菜和野生香菇，并主动加了肖三妞的微信，后来才得知他是苏州一家上市公司的老总，肖三妞称他为冯总。
货真价实，诚信推销。使得她的土特产的销路越来越广，回头客越来越多。“你卖的价格一直按市场价走，不喊天价。”2013年，这位回头客——冯总再次来到福贡旅游，在肖三妞的铺子里一次性买了3万多元的土特产。就这样，她与冯总结识了，经过冯总向公司里的员工和朋友推荐了肖三妞的土特产，相互还加了微信，现在肖三妞的外省微信客户已有200多个。
“货真价实，薄利多销。”肖三妞说：“把最好的货卖给客户，拓宽销路，招揽更多的生意。”她的货物比较齐全，基本能满足消费者的需求，与客户之间建立起信任感，大多都是通过微信转账，很多客户还是从未谋过面的。
“冯总，现我在西藏察瓦龙收购土特产，钱带不够，你能借我点吗?”肖三妞给冯总发了这样一条信息。随后，冯总问，借多少?“大概需要1万元。”肖三妞说：“很快，冯总通过微信转账转给我2万元。”这是一次她在西藏察瓦龙收购土特产，当时自己带的钱不够，左思右想就是想不到一个可以借钱的人，当时实在没办法，抱着试一试的心里向苏州的冯总发出了这条信息。
“生意场上相互帮助，相互扶持。”肖三妞很是感激的说，这是冯总对她的信任，很快就把2万元还给了他。
肖三妞的诚信再次赢得了冯总的信任，就这样他们之间缔结了很深厚的友谊。这位冯总也成了肖三妞的忠实客户，每年都会在她这里买近万元的土特产，并向更多的朋友推荐她的土特产，她的外省客户越来越多，生意越来越红火，甚至有的还专门来福贡找她买土特产。
如今，肖三妞的客户越来越多，她决心要把生意做大。“再有一个月我的昆明分店就要开业了。”肖三妞对未来的发展，有着自己的打算，下一步，将要把分店开到苏州、杭州、上海等地，把怒江的土特产推向全国各地，推向世界。
责编 廖成光
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